Que ce soit à l’occasion d’un événement ponctuel tel qu’une foire aux expositions, un salon d’entreprise ou bien pour un affichage régulier dans une grande surface, la PLV est un outil marketing qu’on ne peut pas négliger. Pour rappel, PLV signifie Publicité sur Lieu de Vente. Ce procédé est utilisé à différentes fins notamment pour capter l’attention d’un public ou pour convertir un public cible. Il est d’autant plus important car il donne de très bonnes performances. En prenant l’exemple de la grande surface, des études ont montré que près d’un achat sur deux se faisait directement sur place. En d’autres, un achat sur deux est un achat d’impulsion. Ainsi, il est crucial de réussir à se démarquer parmi les autres annonceurs afin de capter le maximum de conversions.
Dès lors, réussir sa PLV en se démarquant des autres PLV revient donc à s’assurer plus de ventes au moment d’événements ponctuels ou lors d’une exposition longue en boutique ou en grande surface.
Comment créer une PLV efficace ?
Avant de vouloir se démarquer, il faut tout d’abord avoir des bases solides. En effet, il est important de respecter certaines règles de la PLV pour ne pas passer à côté de potentielles ventes.
Premièrement, pour réussir la PLV, il faut avoir un message clair et lisible à distance. Dans le cas d’une PLV en grande surface, inscrire le nom de marque sur un chevalet en carton peut suffire à attirer l’attention. Inversement, dans le cas d’une exposition avec stand, inscrire uniquement le nom de marque peut ne pas suffire, ajouter votre tagline ou votre slogan peut permettre au public de mieux vous identifier et de capter leurs attentions.
Ensuite, il est de bon ton d’avoir une PLV qui est appropriée au lieu de vente. En effet, lors d’une exposition en stand, vous pouvez vous doter d’outils plus imposants avec par exemple des kakemonos, totems ou banderoles. Cependant, en grande surface, si vous voulez mettre en avant votre produit, il est conseillé de vous rapprocher d’un spécialiste de la PLV en grande surface qui peut vous proposer des PLV spécifiques à ce type d’exposition. C’est ce qui est communément appeler des stop rayons. C’est un ensemble d’outil marketing que l’on peut retrouver en rayon : affichette plastique, cadrant, haut de rayon, etc…
Enfin, il faut adapter votre PLV à votre cœur de cible. Renseignez vous sur le thème de l’exposition, ou du rayon, afin d’harmoniser vos couleurs. Il est également utile de s’adapter à son public pour dresser une liste d’arguments qui peuvent les pousser à l’achat ou à venir à votre rencontre dans le cas des stands lors des rassemblements.
Comment se démarquer des autres ?
Une fois que vous avez suivis les règles de bases, vous pouvez commencer à préparer votre stratégie de démarcation. Pour se démarquer rien de tel que de parler de votre produit et axer votre discours publicitaire sur ses avantages. Vous pouvez également proposer des coupons de réduction ou alors tout simplement des code promos, pour inciter à l’interaction. Il est possible aussi de se démarquer en usant d’images sur votre PLV. En effet, comme l’adage le dit si bien, une image vaut plus que mille mots. Ainsi, trouver une image qui correspond à votre message peut être intéressant pour votre PLV. Enfin vous pouvez utiliser des innovations technologiques afin de vous démarquer de vos concurrents, notamment via l’utilisation de vidéo avec des supports numériques ou bien tout simplement avec un QR Code qui amènera de l’interactivité là où d’ordinaire votre public n’est que spectateur.
